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深度好文!包装纸箱厂血盆大口向下游开战!
作者: 鼎屹包装厂 编辑: 鼎屹包装厂 来源: 鼎屹包装厂 发布日期: 2019.08.08
信息摘要:
纸箱江湖在一片低潮中声中迎来激烈的价格厮杀,玖龙、理文、山鹰等纸业龙头领衔下除了在原纸价格上一降再降,近来更是加快降价频率和力度,试图撕开销…

深度好文!包装纸箱厂血盆大口向下游开战!

持续降价的背景是经济持续的低迷,很难说经济会在短期内有大的改观。如果说原纸降价还是一个季节性策略手段的话,那么最近几家龙头纸厂积极收购、合并、联营部分二级厂杀入纸板、纸箱的环节,就变得及其可怕,在这个看似短期行为的模式下,隐藏着一个血盆大口向下游开战。

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上游纸厂的策略1、用低价彻底让小纸厂退出,避免他们的不断骚扰,为大厂现有产能和已经扩张产能释放市场空间。小厂长期用低成本低价格活跃市场干扰大厂的经营,现在大厂用其人之道反向操作,用小纸厂无法承受的更低价格彻底切断小厂的销路。2、用并购和联营的方式快速杀入纸板、纸箱市场的真正目的也有两个。第一就是为原纸找到快速的出路缓解销售、库存的压力,纸板卖了原纸自然就卖了只是卖的主力原纸必须是自己纸厂的纸,一切收购、联营的纸板厂原纸采购权收归造纸厂。第二就是迅速控制纸箱市场,可以说用纸板的价格卖纸箱基本上就所向无敌,碾压之处几乎寸草不生,下游纸箱厂的生存空间会迅速大幅被挤压。3、迅速卖纸板的方式是短期占领市场的行为,超低价卖纸箱的行为才是长久把控市场的根本。在彻底逼退小纸厂以后完成造纸市场的联合垄断,利用纸板市场的占有率彻底逼退非联合的单纯纸板厂的市场空间,逼着只有产能没有资源的纸板厂要么选择加入造纸厂的经营体系变成他们的附庸工厂要么让你长期亏损经营自动退出,在利用纸板价格卖纸箱的同时长期掌握终端客户就可以跳过现有的2级、3级的体系稳定实现原纸销售。4、造纸垄断、纸板联营、纸箱掌控三个环节的贯通彻底实现全产业链布局,到那个时候再集中回调价格实现长期稳定经营。
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